李宁力追耐克

潜伏在耐克总部附近的秘密团队终于亮相了，在这里，李宁将完成一个中国品牌走向世界的所有试验。

 

李嘉铭站在隐匿于绿树丛中的波特兰艺术博物馆里，掩饰不住内心的激动。10月9日，一个命名为“创意中国”的展览在这里举办，与此同时，三双中国设计师设计的李宁运动鞋高调亮相。

作为李宁在波特兰设立的全球研发中心（Global Innovation Center,以下简称GIC）的负责人，他现在要确保入选展览的“半坡”、“雷锋”、“祖国山河一片红”三双李宁鞋，与参观者互动出更多富有意味的跨文化内涵。

回想2008年年初，这位美籍华人单枪匹马为李宁在波特兰设立这个全球研发中心的时候，俨然就是一场不动 声色的潜伏战。当时，《俄勒冈州报》报道了李宁GIC进驻波特兰的消息，并描述为“中国公司把红旗插进耐克后院”。不过报道称，记者不仅无法采访到相关负 责人，甚至连研发中心的地址也无法获悉。

现在则是发力时刻。除了参与这场“创意中国”的展览之外，10月4日，快船队在洛杉矶主场进行第一场NBA比赛时，拜伦·戴维斯（Baron Davis）穿着一双鞋底帮采用了3M反光材料、会闪出光彩的李宁鞋亮相，这是由GIC专门为其设计的专业签名鞋。

终于可以脱掉“隐身衣”了，李嘉铭心里默默地说。

2006年秋季，李宁公司CEO张志勇带着几个高管，在纽约与李嘉铭会面。那时的李嘉铭正在自己创业，因 为曾在普华永道为李宁做过战略咨询，且一直担任外部顾问，他对李宁的过去、现在以及将来很清楚。他明白，李宁的高管们正在考虑从设计和产品研发着手，在美国寻找一个可以撬动全局战略的国际化支点。于是，擅长战略运筹，同时贯通东西的李嘉铭成为了首选，他将受命为李宁的国际化布局，同时，每年会获得约占李宁 总收入3%~5%左右的资金，投入即将设立的GIC。李嘉铭欣然受命。

波特兰是李宁最大竞争对手耐克公司的总部所在地。这里不仅有最充足的创意设计人才，也有鼓励绿色经济的城市标签。张志勇和李嘉铭决定在这里设立的GIC还有更实用主义的原因，位于西海岸的波特兰，与北京时差相差15小时，“也就是说，北京时间早上9点上班 时，波特兰时间才傍晚6点，还来及开个沟通会。”

一个月不到，李嘉铭首先招募到了曾经服务过耐克的创意总监何艾伦，接着是资深设计师Eric，其他鞋类设 计师、工程师也很顺利就谈下来了。他们中的大多数人都分别为耐克、阿迪达斯、Converse等运动品牌工作过。被问及选择李宁的理由，“在这里会议没那 么多。” Eric直白的描述其实代表了不少设计师的想法。

对于崇尚自由和空间的设计师来说，李宁北美总部更像一家初创企业。在两层LOFT办公楼里，十几位美国设 计师正在为太平洋另一边的李宁专业鞋生产厂源源不断地输送着创意。这支潜伏了近两年的GIC团队，背负着使命：到2013年，让李宁公司在创新与设计方面 具备与全球品牌公司竞争的能力。

对于李宁以及位于波特兰的GIC来说，无论成败，未来都充满了无限可能。

“耐克当霸主太久了，已经在挑战自我的道路上走得有点极端，耐克的产品中充满着过多不是真正革新的设计小花样。”现任李宁GIC鞋类设计总监的何艾伦（Alan Hardy）说。他见证过耐克挑战第一的辉煌期，在他眼中，作为后来者的李宁，无论是颠覆，还是学习，都可以更无所顾忌，甚至能针对对手弱点进行革新。

他们找到的杀手锏之一，就是讲述中国故事。在波特兰展出的三双获得工业设计大奖的李宁鞋，正是李宁摸索如何在产品中融入东方元素的作品。“半坡”灵感来自中国的半坡陶器，而“雷锋”鞋俨然是一顶雷锋帽外加寓意钉子精神的铆钉造型，“祖国山河一片红”鞋面上是 中国地图激光雷射图案，都明显在走怀旧耍酷路线。

然而，表面功夫的“东方元素”或许能吸引西方人，对于最大基数的中国消费者却很容易引起审美疲劳。正如何艾伦指出，简单把历史、东方元素符号加在产品上的做法，只能是赋予产品历史厚重感的一个特例，仅限于定制版，如果在大众产品中，还必须要面对不喜欢故事但 喜欢样式的客户，故事需要隐喻在产品设计中而不是暴露在外露。

“这就是李宁未来面临的最大挑战，我们的产品不能一会儿很西方，一会儿又很东方，这与人格分裂无异。我们正在学习用国际的眼光去挖掘李宁品牌本身的东方内涵。”从当年在普华永道为李宁做战略咨询顾问到成为李宁北美总部的负责人，李嘉铭如今既可以很客观地成为李宁的批评者，又能很投入地作为一分子不断推动改变。

一切才刚刚开始。在这个中文与英文混杂的空间里，李宁准备如何修炼设计内功，从国际化视角讲述一个来自东方的品牌故事？

他们现在需要的，是找到讲故事的载体。在专业体育用品领域，耐克雄霸篮球多年，阿迪达斯则牢牢盘踞足球。在主流运动项目篮球和足球上与耐克、阿迪达斯正面交锋，李宁不是未曾试过，但是收效甚微。

今年3月，李宁制订了“羽毛球”作为核心竞争力专业运动项目的策略，篮球、足球等其他体育项目都作为了支 线专业领域。在今年的苏迪曼杯上，林丹等中国羽毛球队成员身穿用特殊快速吸汗材料制作的球衣高调登场。从篮球开始摸索，到为体操队打造专业球衣，李宁终于选择了一个既能代表中国竞争力，又足够在大众中普及的运动项目作为自己的专业核心。

在同一逻辑的推导下，李宁在篮球、足球、田径的支线领域，也均从差异化定位入手。这个时候，其设计的重要性便体现出来了。

例如在田径赛场上，李宁差异化地选择了为“撑杆跳女王”伊辛巴耶娃制作专业鞋和服装。GIC主导的这个项 目在尊重美国设计师思路的同时，也广泛征询了国内设计师的意见。一位国内设计师提出的代表浴火重生的“凤凰”元素，与撑杆跳运动的寓意结合，不仅让伊辛巴 耶娃大呼“精彩！惊喜”，更折服了这个项目的美国主力设计师麦特·瑞斯克（Matt Rask）。就这样，凤凰飞上了这款撑杆跳专业鞋，并在美国设计师的画笔间呈现为流畅的设计线条与绚丽的粉金、黑金配色。

这正是GIC把东方故事在国际设计能力下的巧妙演绎，而这种演绎能力随着设计师轮训项目的推进正在逐步增 强。到今年底，中国所有鞋产品设计师已陆续完成了到波特兰12个月轮训的计划。2010年开始，轮训的下一步是美国设计师分批到中国。明年1月，一个小型 的陈列室也会在波特兰研发中心落成。

李宁还没打算大规模进入北美市场，目前只希望通过少量的特殊展示渠道先俘虏住求酷求新、挑剔的意见领袖，奉行小而精策略。2009年到2013年被定为李宁上市之后第二个5年战略阶段。这个阶段，李宁会继续试探国际市场的机会，计划在西班牙、法国、丹麦寻找经销商，进入越南、阿联酋、新加坡等国家。

张志勇强调，他的秘密武器，就在波特兰与北京之间，一条跨越文化的融合通路正在这里搭建。在这条通道上，李宁将完成一个中国品牌走向世界的所有试验。（摘自《周末画报》第562期）

 

2000年 李宁击败阿迪达斯夺得法国体操队装备赞助权，这是其国际化的首次尝试；随后李宁陆续与海外经销商签定一些销售合同，但效果不理想，不得不放弃国际化，更为专注国内市场。

2004年 李宁决定再次尝试国际化，这一次，其决定先能力国际化，再开拓国际化。此后，李宁不断在海外寻找一些合作设计师，直至2008年位于美国波特兰的全球研发 研发中心（GIC）正式成立，今年第4季度，第一批由GIC设计的鞋产品正式上市，而这一阶段也被李宁称为其国际化的第一个五年计划。

2009-2013年 这是李宁国际化的第二个五年计划，李宁希望在这一阶段，能让自己在创新与设计方面具备与全球品牌公司竞争的能力。